一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意?！?br>
　　孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。

　　第三天，老人只給了每個孩子5美分。

　　孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了!

　　這個寓言是蘋果樹寓言的更深一層的答案：蘋果樹為什么會自斷經(jīng)脈，因?yàn)樗皇菫樽约憾巴妗薄?br>
　　人的動機(jī)分兩種：內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。如果按照內(nèi)部動機(jī)去行動，我們就是自己的主人。如果驅(qū)使我們的是外部動機(jī)，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

　　在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司?而美分，像不像是你的工資、獎金等各種各樣的外部獎勵?

　　如將外部評價當(dāng)作參考坐標(biāo)，我們的情緒就很容易出現(xiàn)波動。因?yàn)?，外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負(fù)性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就只好降低內(nèi)部期望，最常見的方法就是減少工作的努力程度。

　　一個人之所以會形成外部評價體系，最主要的原因是父母喜歡控制他。父母太喜歡使用口頭獎懲、物質(zhì)獎懲等控制孩子，而不去理會孩子自己的動機(jī)。久而久之，孩子就忘記了自己的原初動機(jī)，做什么都很在乎外部的評價。上學(xué)時，他忘記了學(xué)習(xí)的原初動機(jī)———好奇心和學(xué)習(xí)的快樂;工作后，他又忘記了工作的原初動機(jī)——— 成長的快樂，上司的評價和收入的起伏成了他工作的最大快樂和痛苦的源頭。

　　切記：外部評價系統(tǒng)經(jīng)常是一種家族遺傳，但你完全可以打破它，從現(xiàn)在開始培育自己的內(nèi)部評價體系，讓學(xué)習(xí)和工作變成“為自己而玩”。