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　　需求層次論(Hierarchyofneedstheory)認(rèn)為人的需要或動(dòng)機(jī)可以分為5個(gè)層次,即生理需要、安全需要、愛的需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

　　1.生理的需求。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性等方面的要求。

　　2.安全的需求。這是人們保障自身安全，避免各種危險(xiǎn)和威脅的需求，如避免失業(yè)和財(cái)產(chǎn)損失、避免職業(yè)病的侵襲、解除嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需求。

　　3.社交的需求。一是愛的需求，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠(chéng);人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需求，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。感情上的需求比生理上的需求來得細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。

　　4.尊重的需求。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。

　　5.自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù)，盡量發(fā)揮個(gè)人的能力，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需求是在努力挖掘自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

　　五種需求像階梯一樣從低到高，按層逐級(jí)遞升，但這種次序不是完全固定的，可以變化，也有很多例外情況。一般來說，某一層次的需求相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需求就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。

　　同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需求，但每一時(shí)期總有一種需求占支配地位，對(duì)行為起決定作用。任何一種需求都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枨蟮陌l(fā)展而消失。各層次的需求相互依賴和重疊，高層次的需求發(fā)展后，低層次的需求仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度太小。